吉林碳谷在2022年業(yè)績說明會上表示，2023年大中小絲束在手訂單已經(jīng)達(dá)到10萬噸，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，實(shí)際銷售量不會有大的波動。公司基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

下為業(yè)績說明會部分摘錄：

1、大絲束碳纖維降價(jià)對原絲均價(jià)有什么影響？

回復(fù)：目前下游企業(yè)競爭激烈，將這種競爭也會影響上游的這種情況很正常，也是一種市場規(guī)律。隨著這個(gè)生產(chǎn)技術(shù)、加工技術(shù)不斷創(chuàng)新，碳纖維產(chǎn)業(yè)鏈成本與價(jià)格會持續(xù)的降低，但會有個(gè)底線。公司在碳纖維原絲大絲束領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，客戶高度認(rèn)可，專利技術(shù)也是最適合生產(chǎn)大絲束的，技術(shù)壁壘高，占有絕對優(yōu)勢。

2、公司的成本控制措施有哪些？如何降低生產(chǎn)成本，提高盈利能力？

回復(fù)：多年來，公司持續(xù)推動原絲成本優(yōu)化，在國內(nèi)原絲成本領(lǐng)域保持了絕對領(lǐng)先地位，推動了產(chǎn)業(yè)鏈整體成本得下降。公司降成本主要措施有（1）設(shè)備國產(chǎn)化。（2）公司始終是堅(jiān)持著自動化和智能化產(chǎn)線的建設(shè)，從而提高生產(chǎn)效率。（3）推動油劑國產(chǎn)化。（4）對不同的應(yīng)用領(lǐng)域和不同的客戶定制不同的產(chǎn)品。（5）吉林省、市政府對于碳纖維的發(fā)展是高度重視的，公司積極地同政府爭取早日用上“綠電”，從而降低成本。（6）公司通過優(yōu)化工藝生產(chǎn)線，提升工藝技術(shù)，不斷創(chuàng)新降低公司生產(chǎn)成本。

3、公司的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)是怎樣的？有沒有拓展計(jì)劃？

回復(fù)：公司銷售碳纖維原絲，主要以直銷方式進(jìn)行銷售。公司產(chǎn)品碳纖維原絲屬于技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，產(chǎn)品進(jìn)入客戶供應(yīng)鏈系統(tǒng)需要經(jīng)過多輪自身技術(shù)、生產(chǎn)銷售論證和帶量試驗(yàn)、客戶生產(chǎn)線調(diào)試等多個(gè)環(huán)節(jié)，與客戶的粘性較強(qiáng)，故公司擁有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶，并在此基礎(chǔ)上不斷拓寬客戶群體。

4、公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？五年、十年規(guī)劃有哪些具體內(nèi)容？

回復(fù)：未來幾年，公司秉承著“大小絲束齊發(fā)展”，在碳纖維原絲領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全牌號及全規(guī)格的發(fā)展方向，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，推動國內(nèi)碳纖維產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域的整合與合作，將自身競爭標(biāo)桿定位于比肩國際一流公司，打造具有全球競爭力的世界一流碳纖維企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)我國碳纖維領(lǐng)域高水平科技自立自強(qiáng)貢獻(xiàn)更大力量、創(chuàng)造新的輝煌。

5、公司的未來發(fā)展前景如何？有哪些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)需要面對？

回復(fù)：未來幾年，公司將秉承著“大小絲束齊發(fā)展”，在碳纖維原絲領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全牌號及全規(guī)格的發(fā)展方向，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，推動國內(nèi)碳纖維產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域的整合與合作，將自身競爭標(biāo)桿定位于比肩國際一流公司，打造具有全球競爭力的世界一流碳纖維企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)我國碳纖維領(lǐng)域高水平科技自立自強(qiáng)貢獻(xiàn)更大力量、創(chuàng)造新的輝煌。公司面對的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)主要是未來參與國際競爭，與國際一流公司競爭因資金、經(jīng)驗(yàn)差距所導(dǎo)致相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

6、請問公司產(chǎn)品成本距離腈綸還有多大差距。

回復(fù)：公司通過多年的努力目前原絲成本較公司成立之初，有了大幅降低，尤其是在大絲束領(lǐng)域具有絕對的成本優(yōu)勢，未來公司會在持續(xù)創(chuàng)新方面加大力氣，努力降低生產(chǎn)成本。

7、請問公司上半年在手合同充足嗎？產(chǎn)能利用率如何？

回復(fù)：2023年大中小絲束在手訂單已經(jīng)達(dá)到10萬噸，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，實(shí)際銷售量不會有大的波動。公司基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

8、公司的毛利率從2021年的40.7%下降到23年Q1的36.2%，請問公司毛利率往后是否還會繼續(xù)下降，還是說能穩(wěn)定在這個(gè)水平？

回復(fù)：隨著公司產(chǎn)能的釋放，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，毛利率會有所波動。公司大絲束產(chǎn)能不斷投放，大絲束產(chǎn)品銷售占比不斷提升，公司小絲束產(chǎn)品毛利率水平高于大絲束產(chǎn)品。

9、定增價(jià)格是多少？

回復(fù)：目前公司已經(jīng)取得了證監(jiān)會注冊批復(fù)，公司會按照市場情況和資金需求選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)來啟動發(fā)行，有利于公司發(fā)展，更好地推動公司市場價(jià)值的不斷提升，請持續(xù)關(guān)注公司信息披露。