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【啟航全球】探海篇:沙特阿拉伯市場開發(fā)攻略

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沙特阿拉伯開發(fā)指南


從前互聯(lián)網(wǎng)媒體上對沙特的印象少之又少,2019年沙特阿拉伯旅游簽證和電子簽證系統(tǒng)開放,普通旅客才紛紛進入這個國度,一睹其真容。

【國 名】沙特阿拉伯王國(阿拉伯語:??????? ??????? ????????),通稱沙特阿拉伯(臺譯沙烏地阿拉伯),簡稱沙特

【面 積】2250000 km2

【人 口】3218 萬(2023年6月),主要民族:阿拉伯人

【信 仰】伊斯蘭教(遜尼派)

【首 都】利雅得,主要城市:吉達、麥加、麥地那、達曼等

【資 源】沙特阿拉伯以“石油王國”著稱,是世界上石油儲量、產(chǎn)量和銷售量最多的國家之一。1984年,已探明的石油儲量為500億噸,天然氣儲量為34885億立方米。石油收入是國家最主要的經(jīng)濟來源。

【工 業(yè)】以石油和石化工業(yè)為主。石油收入占國家財政收入的68.2%、國內(nèi)生產(chǎn)總值的27.4%。2023年原油產(chǎn)量約5.05億噸。近年來,沙特政府充分利用能源產(chǎn)業(yè)收益,積極引進國外先進技術(shù)設(shè)備,大力發(fā)展鋼鐵、煉鋁、水泥、海水淡化、電力工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)等非石油產(chǎn)業(yè)。

【財政金融】 沙特貨幣署(沙特央行)負責(zé)銀行業(yè)管理。截至2020年3月末,沙特境內(nèi)共有30家商業(yè)銀行,其中包括13家沙特銀行和17家外資銀行分行。沙特擁有1家證券交易所,即沙特證券交易所(TADAWUL)。TADAWUL擁有中東地區(qū)數(shù)量最多的藍籌公司。2020年5月28日,沙特上市公司總數(shù)為200家,TASI指數(shù)為7050.66點。2019年3月18日,沙特股指正式被列入富時羅素新興市場指數(shù)。TADAWUL是中東地區(qū)最大的股票市場,也是重要的新興市場區(qū)域平臺,市值約2.2萬億美元。阿美上市后,沙特TADAWUL躋身世界第九大證券交易所。

【對外貿(mào)易】 實行自由貿(mào)易和低關(guān)稅政策。出口以原油和石油產(chǎn)品為主,進口主要是機械設(shè)備、食品、紡織品、化工產(chǎn)品等。主要貿(mào)易伙伴是中國、印度、阿聯(lián)酋、日本、韓國、美國、德國等。2023年沙特進出口總額為5330.6億美元,其中出口額3221.3億美元,進口額2109.3億美元。

對華經(jīng)貿(mào)關(guān)系

與“一帶一路”

沙特是最早支持并參與共建“一帶一路”的國家之一。近年來,共建“一帶一路”倡議與沙特“2030愿景”深入對接,越來越多中國企業(yè)參與到沙特基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中。作為沙特“2030愿景”的重點工程,紅海新城旅游開發(fā)項目(以下簡稱“紅海新城項目”)占地2.8萬平方公里,全面完工后每年可接待國內(nèi)外游客100萬人次。項目公用基礎(chǔ)設(shè)施部分完全由中企承建。
兩國各領(lǐng)域務(wù)實合作成果豐碩。2001年以來,沙特一直是中國在中東地區(qū)第一大貿(mào)易伙伴。中國自2013年以來成為沙特第一大貿(mào)易伙伴。2023年,中沙雙邊貿(mào)易額1072.3億美元,其中中方出口額428.6億美元,中方進口額643.7億美元。2024年上半年,中沙雙邊貿(mào)易額539.8億美元,其中中方出口額238億美元,中方進口額301.8億美元。中方主要出口機電產(chǎn)品、金屬及其制品、汽車輪船、紡織服裝等,主要進口原油、石化產(chǎn)品等。
沙特長期是中國最大原油供應(yīng)國。2023年,中國從沙特進口原油8595.9萬噸。2024年上半年,中國從沙特進口原油4037.8萬噸。2023年11月,中沙兩國央行簽署本幣互換協(xié)議,互換規(guī)模為500億元人民幣/260億沙特里亞爾。
2017年3月,阿卜杜勒阿齊茲國王圖書館北京大學(xué)分館落成,薩勒曼國王出席落成典禮并接受北京大學(xué)授予的名譽博士學(xué)位。近年來,沙特積極同中國開展中文教育合作,2022年12月習(xí)近平主席對沙特進行國事訪問期間,中沙兩國教育主管部門簽署中文教育合作諒解備忘錄。目前沙特2所大學(xué)設(shè)有孔子學(xué)院,4所大學(xué)開設(shè)中文專業(yè),8所中小學(xué)作為第一批試點學(xué)校開設(shè)中文選修課。
2016年12月,中沙雙方簽署旅游領(lǐng)域合作執(zhí)行計劃。2022年11月,中國批準開放沙特成為中國公民組團出境旅游目的地。2023年9月,中沙雙方簽署《中國旅游團隊赴沙特旅游實施方案的諒解備忘錄》。2024年7月1日,沙特正式成為中國公民出境團隊游目的地國家。 
當?shù)貢r間2024年10月13日,沙特阿拉伯交通和物流服務(wù)大臣薩利赫宣布設(shè)立沙特—中國特別經(jīng)濟區(qū)。

沙特阿拉伯

市場分析

一、人均收入高,對品牌和價格要求都較高

2022年沙特GDP總量突破萬億美金,到2023年預(yù)計達到1.7W億,沙特的人均GDP高達2萬美元。更喜歡品牌產(chǎn)品,他們相信品牌可以幫助他們分辨和確保產(chǎn)品的質(zhì)量,而且品牌也象征著他們的身份和地位。沙特消費者在汽車、衣服、智能手機等各個領(lǐng)域都將品牌與地位聯(lián)系起來。

二、與年輕人相關(guān)的行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢

沙特是全世界人口增長速度最快的國家,人口結(jié)構(gòu)非常年輕,因此和年輕人強關(guān)聯(lián)的行業(yè),都具有廣闊前景。比如說娛樂行業(yè)、游戲業(yè)、電商以及產(chǎn)業(yè)鏈衍生的物流配送;另外一些前沿科技、高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)也非常受關(guān)注,譬如自動駕駛、AI、新能源汽車等等。

三、沙特客戶重視報價速度、多方比價、重視質(zhì)量

沙特阿拉伯商人高度重視報價的響應(yīng)速度。如果你收到沙特阿拉伯客戶的詢價,應(yīng)盡快回復(fù)報價信息,否則,你可能會錯過這個商業(yè)機會。沙特阿拉伯的客戶在做生意時會非常謹慎。一般在簽訂合同前,他們會詢問多家供應(yīng)商,并對各供應(yīng)商的價格進行比對,從而選擇最合適的供應(yīng)商進行合作沙特阿拉伯的客戶更偏好性價比高的商品。所以在選擇商品時,他們既會重視商品的價格,也會對產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的要求。因此,選擇高質(zhì)量且價格適中的產(chǎn)品能幫助你獲得更多的利潤。

四、如何開發(fā)沙特客戶

沙特阿拉伯當?shù)氐馁Q(mào)易展會

參加沙特阿拉伯當?shù)氐馁Q(mào)易展會是開發(fā)當?shù)厥袌龅闹匾緩健I程匕⒗纳倘舜蠖嘞矚g參加展會,在展會上挑選自己滿意的產(chǎn)品。因此,參加在沙特舉辦的展會能讓你接觸到更多的沙特商人。

?  沙特阿拉伯主要展會如下:

沙特吉達國際建筑材料展:2024年1月,一年一屆,該展會是建筑行業(yè)很重要的一個展會,為中東地區(qū)建筑行業(yè)專業(yè)人士提供了一個至關(guān)重要的會議場所。

沙特建材展:一年一屆,2023年11月,沙特國際建材展是經(jīng)國際展覽聯(lián)盟(UFI)認證的國際性知名大型展覽會,沙特的建筑業(yè)已成為工業(yè)領(lǐng)域的標桿和期待的活動。

沙特利雅得五大行業(yè)展(BIG5):一年一屆,2024年2月,Big 5 Saudi 成立于 2010 年,其使命是在其龐大的發(fā)展計劃中為沙特阿拉伯的建筑 業(yè)提供全面裝備,是沙特王國領(lǐng)先的建筑盛會,得到了沙特政府的大力支持。


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